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RESPONSABLE DE VENTE TERRAIN – TOURS/ ORLEANS/LE MANS H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Description du poste

Métier

Commercial / Vente - Responsable de vente

Intitulé du poste

RESPONSABLE DE VENTE TERRAIN – TOURS/ ORLEANS/LE MANS H/F

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Contexte/Description de la mission

La direction commerciale est composée des 4 canaux de Vente (Terrain, grands comptes, Télévente et e-comme), d'une Équipe Relations Clients soutenus par les 2 équipes transverses Customer Success et Pilotage qui positionnent parfaitement SoLocal comme un véritable accélérateur de croissance digitale auprès de l'ensemble du marché français des entreprises.

Description des activités

Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal.

Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d’atteindre le niveau de compétences et performance attendu.

Missions principales :
Proposer et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de son équipe de vente
Répondre aux objectifs fixés par l'entreprise en matière de croissance du CA et du Parc client
Etre garant du respect des directives et instructions de vente, de la démarche commerciale et de la qualité de la production de l'équipe qu'il supervise
Orchestrer localement les interactions avec les services clients, formateurs, experts produits et Data Marketing
Accompagner et former les équipes aux évolution métiers : offres, processus/outils et démarches clés
Assurer la prévision et le suivi des ventes, réaliser le reporting de l'activité de son équipe auprès du Directeur de Vente Régional
Contribuer à la négociation de contrats importants et négocier lui-même auprès de certains clients
Assurer un suivi des évolutions des clients et de son marché local (veille active du secteur d'activité et de la concurrence)
Contribuer à la segmentation et à l'allocation du portefeuille par sa connaissance du terrain
*Etre en soutien permanent de ses équipes pour la négociation des contrats importants et stratégiques (sièges sociaux régionaux)

 

Profil

 

Formation Bac +2 minimum

4 à 5 ans d’expérience commerciale

Expérience en management commercial

 



Compétences attendues

Connaissance de l'écosystème web/mobile, GAFAM et des solutions de communication digitales

Capacité à organiser et piloter l'activité (Autonomie dans l’organisation et la gestion de son temps)

Capacité à développer les compétences et l’engagement de ses collaborateurs (écoute, culture du feedback, coaching, …)

Maîtrise des techniques de vente et de communication

Qualité relationnelle et compréhension des situations

Bonne maîtrise de soi, prise de recul et de décision adaptée

Orientation Client / Sens du résultat

 

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Centre, EURE ET LOIR (28)

Lieu

  LE MANS